Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft

Die M rkte sind ges ttigt und die Produkte zunehmend uniform Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunit t, hyperkritischer Grundhaltung gegen ber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner Die Beratungst tigkeit eines Verk ufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verk ufertyp entstanden der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verst ndnis f r dessen Anforderungen, Probleme und W nsche ist Diese neuen Verk ufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne R cksicht auf Verluste den n chsten Deal abzuschlie en Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung der Verk ufer als Berater und Probleml ser.Werner Katzengrubers Buch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen Ziel des Buches ist es, ber die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen ra im Verkauf zu informieren Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien f r den Verkauf ergeben Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet kurz, klar und verst ndlich.Themen sind Mega Trends unserer Verkaufswelt Entwicklung einer pers nlichen Vertriebsstrategie Optimierung der eigenen Verkaufsprozesse Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals Preisgespr che souver n f hren.Im Buch findet sich auch eine CD mit einem Auszug aus dem gleichnamigen H rbuch im MP3 Format.
Die neuen Verk ufer Strategien f r die Zukunft Die M rkte sind ges ttigt und die Produkte zunehmend uniform Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen mit hoher Manipulationsimmunit t hyperkritischer Grundhaltung gegen ber althergebrachten Ve

  • Title: Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft
  • Author: Werner Katzengruber
  • ISBN: 3527504362
  • Page: 488
  • Format:
  • fantic Zentrallager Deutschland Pandikow Motorcycles Scooter Pandikow Technikbuch Verlag Inh Silke Pandikow Langstra e Limburg Tel Fax Guitar Letters Wenn Sie das Projekt Guitar Letters untersttzen wollen, knnen Sie mit Hilfe des nachfolgenden Buttons ber PayPal eine Spende in einer Ihnen genehmen Hhe ttigen. bild werk Werbeagentur, Dortmund, Ausstellungsdesign Bleibt, sich Kommunikationsstrategie und kommunikationskonzepte einem festgelegten Anforderungsprofil Leben ohne Qualm Museum fr Kunst und Kulturgesellschaft Spielertunnel Kommunikationsstrategie und kommunikationskonzepte kultur veranstaltungen orientieren buehnenbild Senioren Messe.

    1 thought on “Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft”

    1. Dieses Buch gefällt mir sehr und gibt einen sehr guten Einblick in Veraufstechniken.Außerdem ist sehr verständlich geschrieben und aufgebaut.

    2. Werner Katzengruber verspricht ein Buch, das "das Ergebnis jahrelanger Forschungsarbeit und praktischer Erfahrungen" ist. "Es ist ein Werk für Praktiker, wissenschaftlich fundiert und durch den reichhaltigen Erfahrungsschatz vieler Spezialisten hinterlegt." Drei von ihnen, nämlich Paul Watzlawick, John Grinder und Robert Cialdini dankt er explizit, was sich bei der näheren Lektüre auch voll und ganz als berechtigt erweist.Zu Beginn zeigt Katzengruber sehr schön die Rolle unserer erlernten k [...]

    3. Bei der steigenden Vergleichbarkeit der Angebote und der zunehmenden Informationsüberflutung sind wieder die Menschen/Verkäufer im Mittelpunkt. Sehr schön herausgearbeitet - ähnlich wie in 

    4. Endlich mal verkaufen Praxisnah vermittelt. Diese Buch stellt pragmatisch und umsetzbar den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende dar. Eine leicht verständlich Lektüre die den Menschen als Verkäufer wieder in den Vordergrund stellt.

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